原標(biāo)題：爸爸的選擇CMO崔翔：從0到10億，關(guān)于品牌創(chuàng)業(yè)的一些提示

爸爸的選擇CMO崔翔：從0到10億，關(guān)于品牌創(chuàng)業(yè)的一些提示！

中國(guó)制造業(yè)如何崛起？創(chuàng)建長(zhǎng)期品牌需要哪些策略和策略？在由母嬰產(chǎn)業(yè)觀察主辦的“2018年全球孕產(chǎn)婦和嬰幼兒會(huì)議”上，爸爸的聯(lián)合創(chuàng)始人和CMO崔翔的父親選擇的紙尿褲品牌創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷精彩分享，他認(rèn)為品牌創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造永恒的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在這個(gè)過(guò)程中，有必要掌握不變的事物，花時(shí)間處理重要事項(xiàng)，明確定位品牌界限和目標(biāo)。

早年，許多外國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)。他們通過(guò)廣告營(yíng)銷和品牌傳播打敗了中國(guó)品牌，然后獲得了更高的價(jià)格和利潤(rùn)，并在中國(guó)取得了更高的收益。但是，我們覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)不可持續(xù)。中國(guó)現(xiàn)在如此傲慢，總(VX:haoivf)是要做自己的事情。所以在2015年，他建立了父親的選擇并開始了一個(gè)品牌創(chuàng)業(yè)。

IP是能吸引別人的獨(dú)特印記

　　品牌是永恒的IP，是一個(gè)企業(yè)的核心

什么是IP？吸引他人的獨(dú)特標(biāo)志是IP，品牌是吸引他人的獨(dú)特標(biāo)志。電影是一個(gè)很大的IP。一部好電影上映后，無(wú)數(shù)人開發(fā)周邊產(chǎn)品，他們可以賺很多錢。電影經(jīng)銷商認(rèn)為劇本是IP，因此購(gòu)買在線劇和在線小說(shuō)。世界各地的迪斯尼樂(lè)園只賺錢 有一兩個(gè)，迪士尼為什么還要去做呢？因?yàn)闉榈鲜磕岬腎P增值，迪士尼的IP值得。品牌企業(yè)的核心是品牌本身，品牌是永恒的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

爸爸的選擇在過(guò)去幾年里得到了提升，包括品牌名稱，產(chǎn)品，包裝等，每個(gè)人都會(huì)認(rèn)為爸爸的選擇是強(qiáng)調(diào)安全和清潔的產(chǎn)品。這群人從事(VX:haoivf)科學(xué)和工程，并關(guān)心產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。我們想要建立的是一個(gè)堅(jiān)實(shí)可靠的品牌，讓您的寶寶感到安全。

如何創(chuàng)建一個(gè)長(zhǎng)期品牌?

　　抓住不變的東西，把時(shí)間花在重要的事情上

在制作品牌的過(guò)程中，每天都有無(wú)數(shù)的想法，我嘗試了無(wú)數(shù)的想法。我們做過(guò)尿布，試過(guò)成人紙尿褲，衛(wèi)生巾，還有很多人問(wèn)他們?yōu)槭裁床粓?jiān)持做呢？現(xiàn)在不是時(shí)候做的。問(wèn)題。

我們有很多想法，但很少有事情可以在短暫的生命中完成。當(dāng)我們將大量時(shí)間投入到非常重要的事情中時(shí)，時(shí)間價(jià)值將永遠(yuǎn)積累。生活是公平的。無(wú)論是通過(guò)融資還是從未投資過(guò)公司本身的公司，資金都可能不公平，資源可能不公平，但時(shí)間是公平的。一年只有365天，每天只有24小時(shí)，即使你每天睡6個(gè)小時(shí)，每年的工作時(shí)間也很(VX:haoivf)小，所以在非常重要的事情上投入有效的時(shí)間是我們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

如何打造長(zhǎng)期品牌？最近我正在讀一本書——《滾雪球》，書中有兩個(gè)核心要點(diǎn)：1。要有一個(gè)堅(jiān)固的核心，小雪球應(yīng)該足夠強(qiáng)大，如果它不強(qiáng)，它可能是分散的;要擁有足夠長(zhǎng)的跑道，你必須掌握在不斷變化的世界中發(fā)生變化的事物。我十多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)每年都在變化。過(guò)去，當(dāng)乙方每年為客戶提出建議時(shí)，有必要根據(jù)客戶的預(yù)算列出需求和匹配點(diǎn)，有時(shí)甚至要抓住熱點(diǎn)。但是，當(dāng)我為甲方做品牌時(shí)，找到微妙的戰(zhàn)術(shù)成功非常重要，但戰(zhàn)略上不準(zhǔn)確。如果爸爸選擇制作一個(gè)有趣的東西，他可能會(huì)獲得大量的點(diǎn)擊率，但是這筆錢被浪費(fèi)了，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)在兩天后記住這個(gè)品牌，因?yàn)槲覀兊钠放茖傩允且粋€(gè)安全(VX:haoivf)概念，即使它不是非常有趣。事情，但在我們的用戶建立的一點(diǎn)印象必須積累，這是在變化中掌握不斷的事情。

在不斷變化的世界中，整個(gè)渠道，消費(fèi)者和用戶的偏好正在發(fā)生變化。如果品牌繼續(xù)適應(yīng)世界的變化，那么品牌可能就不存在了，品牌必須抓住不變的人性。《西游記》的導(dǎo)演非常聰明，因?yàn)镮P受洗了，這部電影不會(huì)損失很多錢。為什么迪士尼會(huì)購(gòu)買像《白雪公主》這樣的舊腳本？因?yàn)榻?jīng)過(guò)數(shù)百年的洗禮，IP具有很大的生命力。每個(gè)女孩在孩提時(shí)都必須有一個(gè)公主的夢(mèng)想。這是人性不會(huì)改變的。這是100年前的情況，現(xiàn)在是相同的，未來(lái)是一樣的。

爸爸的選擇是一個(gè)新生的品牌。每一筆錢都花在最前沿，所以我們必須把錢投入到相同的東西上來(lái)積累，這樣我(VX:haoivf)們就有了更好的基礎(chǔ)。作為一個(gè)品牌，我們更愿意把錢放在內(nèi)容上，因?yàn)閮?nèi)容是永恒的，如果我們能有好的內(nèi)容，好的廣告，那么非常好。蘋果投資美式足球比賽的商業(yè)廣告現(xiàn)在仍將被閱讀。為什么？因?yàn)樗|動(dòng)了你的心，這些感人的事與時(shí)間無(wú)關(guān)。因此，我們?cè)谫|(zhì)量?jī)?nèi)容上花費(fèi)的比在變化上花費(fèi)更

此外，好故事比原創(chuàng)故事更重要。十多年前，你可以制作故事來(lái)欺騙消費(fèi)者，但現(xiàn)在社會(huì)透明度很高，沒(méi)有人可以說(shuō)謊。透明社會(huì)中最重要的事情就是向更多人講述好故事，這比原創(chuàng)故事更重要。所以現(xiàn)在爸爸的選擇是傾聽用戶，經(jīng)銷商和員工的故事。工作人員的春節(jié)三輪車壞了。人們拉肩并攜帶5箱貨物幾公里，并將所有貨物送到商店。這就是我們想要的內(nèi)容。故事講述，這個(gè)(VX:haoivf)時(shí)代的真實(shí)故事更加動(dòng)人。

　在人性的高度解決用戶痛點(diǎn)

　　在產(chǎn)品的高度解決用戶體驗(yàn)

“恐懼與希望”是我們品牌的基礎(chǔ)。推動(dòng)人性化是恐懼和希望。許多年前，當(dāng)硫酸鹽爆發(fā)時(shí)，對(duì)中國(guó)人的恐懼被推到了高潮。每個(gè)人都擔(dān)心嬰兒產(chǎn)品的安全性并且不信任任何國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，這也導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。非常低落。現(xiàn)在，用戶媽媽已經(jīng)免疫了，他們習(xí)慣為中國(guó)制造商做壞事，盡管他們并不那么熱。但這是一件可怕的事情。當(dāng)一個(gè)人不愿意嫁給你時(shí)，這是非常難過(guò)的。這也是我們品牌創(chuàng)造的核心。我們希望為我們的產(chǎn)品帶來(lái)安全和清潔的希望。我們?nèi)绾伪ＷC其他不安全的產(chǎn)品？

自品牌建立以來(lái)，我們一直堅(jiān)持兩點(diǎn)：1。解決用戶在人性中的痛點(diǎn)。例如，安全和清潔是母嬰行業(yè)最大(VX:haoivf)的痛點(diǎn)。中國(guó)沒(méi)有一個(gè)敢于拍拍胸脯的人說(shuō)，在市場(chǎng)上購(gòu)買是無(wú)動(dòng)于衷的。為什么？因?yàn)槟愫ε旅糠N成分，所以你可以研究每種成分。中國(guó)父母非常傷心，被迫成為“化學(xué)專家”，“物理專家”和“科學(xué)家”。在此過(guò)程中，我們希望通過(guò)多年來(lái)的努力和承諾，我們將讓用戶相信我們是安全，清潔的產(chǎn)品。這是品牌必須解決的問(wèn)題。 2.在產(chǎn)品的高度解決用戶體驗(yàn)。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)非常適合我們的產(chǎn)品。它可以由用戶直接使用。使用后，用戶可以繼續(xù)使用它。

　　建立品牌邊界和目標(biāo)

品牌必須建立自己的界限和目標(biāo)，品牌界限不能無(wú)限制。爸爸的選擇一定不是一個(gè)有趣的品牌，一個(gè)輕松娛樂(lè)的品牌，爸爸的選擇是科學(xué)品牌，理性品牌，是中性的男性品牌。

每個(gè)用戶和每個(gè)人都不可能喜(VX:haoivf)歡我們的產(chǎn)品。許多用戶對(duì)我們的產(chǎn)品感覺(jué)很好，但他們?nèi)匀恍枰?gòu)買進(jìn)口產(chǎn)品。我們認(rèn)為品牌的增長(zhǎng)和類別的積累期很長(zhǎng)。就像“德國(guó)制造”一樣，它一直是世界上“垃圾產(chǎn)品”的代名詞。經(jīng)過(guò)200年的沉淀，它已成為“精細(xì)制造”的代名詞。

爸爸選擇的2018年銷售目標(biāo)是10億，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們成為中國(guó)市場(chǎng)第一的目標(biāo)，我們希望成為中國(guó)乃至世界日常市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌。

我們很快將成為一家以國(guó)內(nèi)資產(chǎn)為核心和重資產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈公司。我相信在這個(gè)世界上沒(méi)有多少人努力工作，疲憊不堪，資產(chǎn)沉重。但在中國(guó)，這么多人不得不吃飯，如果產(chǎn)業(yè)鏈不夠長(zhǎng)，就不能支持這么多人。所以我們必須做一些對(duì)社會(huì)有價(jià)值的事情。謝謝大家！