原標題：爸爸的選擇CMO崔翔：從0到10億，關于品牌創業的一些提示

爸爸的選擇CMO崔翔：從0到10億，關于品牌創業的一些提示！

中國制造業如何崛起？創建長期品牌需要哪些策略和策略？在由母嬰產業觀察主辦的“2018年全球孕產婦和嬰幼兒會議”上，爸爸的聯合創始人和CMO崔翔的父親選擇的紙尿褲品牌創業經歷精彩分享，他認為品牌創業是創造永恒的知識產權。在這個過程中，有必要掌握不變的事物，花時間處理重要事項，明確定位品牌界限和目標。

早年，許多外國品牌進入中國。他們通過廣告營銷和品牌傳播打敗了中國品牌，然后獲得了更高的價格和利潤，并在中國取得了更高的收益。但是，我們覺得這個市場不可持續。中國現在如此傲慢，總(VX:haoivf)是要做自己的事情。所以在2015年，他建立了父親的選擇并開始了一個品牌創業。

IP是能吸引別人的獨特印記

　　品牌是永恒的IP，是一個企業的核心

什么是IP？吸引他人的獨特標志是IP，品牌是吸引他人的獨特標志。電影是一個很大的IP。一部好電影上映后，無數人開發周邊產品，他們可以賺很多錢。電影經銷商認為劇本是IP，因此購買在線劇和在線小說。世界各地的迪斯尼樂園只賺錢 有一兩個，迪士尼為什么還要去做呢？因為為迪士尼的IP增值，迪士尼的IP值得。品牌企業的核心是品牌本身，品牌是永恒的知識產權。

爸爸的選擇在過去幾年里得到了提升，包括品牌名稱，產品，包裝等，每個人都會認為爸爸的選擇是強調安全和清潔的產品。這群人從事(VX:haoivf)科學和工程，并關心產品的細節。我們想要建立的是一個堅實可靠的品牌，讓您的寶寶感到安全。

如何創建一個長期品牌?

　　抓住不變的東西，把時間花在重要的事情上

在制作品牌的過程中，每天都有無數的想法，我嘗試了無數的想法。我們做過尿布，試過成人紙尿褲，衛生巾，還有很多人問他們為什么不堅持做呢？現在不是時候做的。問題。

我們有很多想法，但很少有事情可以在短暫的生命中完成。當我們將大量時間投入到非常重要的事情中時，時間價值將永遠積累。生活是公平的。無論是通過融資還是從未投資過公司本身的公司，資金都可能不公平，資源可能不公平，但時間是公平的。一年只有365天，每天只有24小時，即使你每天睡6個小時，每年的工作時間也很(VX:haoivf)小，所以在非常重要的事情上投入有效的時間是我們的創業經驗。

如何打造長期品牌？最近我正在讀一本書——《滾雪球》，書中有兩個核心要點：1。要有一個堅固的核心，小雪球應該足夠強大，如果它不強，它可能是分散的;要擁有足夠長的跑道，你必須掌握在不斷變化的世界中發生變化的事物。我十多年的營銷經驗每年都在變化。過去，當乙方每年為客戶提出建議時，有必要根據客戶的預算列出需求和匹配點，有時甚至要抓住熱點。但是，當我為甲方做品牌時，找到微妙的戰術成功非常重要，但戰略上不準確。如果爸爸選擇制作一個有趣的東西，他可能會獲得大量的點擊率，但是這筆錢被浪費了，因為沒有人會在兩天后記住這個品牌，因為我們的品牌屬性是一個安全(VX:haoivf)概念，即使它不是非常有趣。事情，但在我們的用戶建立的一點印象必須積累，這是在變化中掌握不斷的事情。

在不斷變化的世界中，整個渠道，消費者和用戶的偏好正在發生變化。如果品牌繼續適應世界的變化，那么品牌可能就不存在了，品牌必須抓住不變的人性。《西游記》的導演非常聰明，因為IP受洗了，這部電影不會損失很多錢。為什么迪士尼會購買像《白雪公主》這樣的舊腳本？因為經過數百年的洗禮，IP具有很大的生命力。每個女孩在孩提時都必須有一個公主的夢想。這是人性不會改變的。這是100年前的情況，現在是相同的，未來是一樣的。

爸爸的選擇是一個新生的品牌。每一筆錢都花在最前沿，所以我們必須把錢投入到相同的東西上來積累，這樣我(VX:haoivf)們就有了更好的基礎。作為一個品牌，我們更愿意把錢放在內容上，因為內容是永恒的，如果我們能有好的內容，好的廣告，那么非常好。蘋果投資美式足球比賽的商業廣告現在仍將被閱讀。為什么？因為他觸動了你的心，這些感人的事與時間無關。因此，我們在質量內容上花費的比在變化上花費更

此外，好故事比原創故事更重要。十多年前，你可以制作故事來欺騙消費者，但現在社會透明度很高，沒有人可以說謊。透明社會中最重要的事情就是向更多人講述好故事，這比原創故事更重要。所以現在爸爸的選擇是傾聽用戶，經銷商和員工的故事。工作人員的春節三輪車壞了。人們拉肩并攜帶5箱貨物幾公里，并將所有貨物送到商店。這就是我們想要的內容。故事講述，這個(VX:haoivf)時代的真實故事更加動人。

　在人性的高度解決用戶痛點

　　在產品的高度解決用戶體驗

“恐懼與希望”是我們品牌的基礎。推動人性化是恐懼和希望。許多年前，當硫酸鹽爆發時，對中國人的恐懼被推到了高潮。每個人都擔心嬰兒產品的安全性并且不信任任何國內產品，這也導致了國內產品的市場份額。非常低落。現在，用戶媽媽已經免疫了，他們習慣為中國制造商做壞事，盡管他們并不那么熱。但這是一件可怕的事情。當一個人不愿意嫁給你時，這是非常難過的。這也是我們品牌創造的核心。我們希望為我們的產品帶來安全和清潔的希望。我們如何保證其他不安全的產品？

自品牌建立以來，我們一直堅持兩點：1。解決用戶在人性中的痛點。例如，安全和清潔是母嬰行業最大(VX:haoivf)的痛點。中國沒有一個敢于拍拍胸脯的人說，在市場上購買是無動于衷的。為什么？因為你害怕每種成分，所以你可以研究每種成分。中國父母非常傷心，被迫成為“化學專家”，“物理專家”和“科學家”。在此過程中，我們希望通過多年來的努力和承諾，我們將讓用戶相信我們是安全，清潔的產品。這是品牌必須解決的問題。 2.在產品的高度解決用戶體驗。體驗經濟非常適合我們的產品。它可以由用戶直接使用。使用后，用戶可以繼續使用它。

　　建立品牌邊界和目標

品牌必須建立自己的界限和目標，品牌界限不能無限制。爸爸的選擇一定不是一個有趣的品牌，一個輕松娛樂的品牌，爸爸的選擇是科學品牌，理性品牌，是中性的男性品牌。

每個用戶和每個人都不可能喜(VX:haoivf)歡我們的產品。許多用戶對我們的產品感覺很好，但他們仍然需要購買進口產品。我們認為品牌的增長和類別的積累期很長。就像“德國制造”一樣，它一直是世界上“垃圾產品”的代名詞。經過200年的沉淀，它已成為“精細制造”的代名詞。

爸爸選擇的2018年銷售目標是10億，這遠遠不是我們成為中國市場第一的目標，我們希望成為中國乃至世界日常市場的領先品牌。

我們很快將成為一家以國內資產為核心和重資產的全產業鏈公司。我相信在這個世界上沒有多少人努力工作，疲憊不堪，資產沉重。但在中國，這么多人不得不吃飯，如果產業鏈不夠長，就不能支持這么多人。所以我們必須做一些對社會有價值的事情。謝謝大家！